| cool 的个人资料一个人的天空照片日志列表 | 帮助 |
|
|
12月5日 学习Maya的方法1.把MAYA当成一门新的课程学习(和MAX没啥关系!真的。); 2.初学者看《MAYA风暴》,不要看《MAYA完全手册》; 3.看《X:AWMaya4.0docsen_UShtmlMasterIndex.html》,不要因为他们很难而我们自己是初学者所以就不看; 4.不要被MEL、IPR、node、RMB、LMB等词汇所迷惑; 5.不要放过任何一个看上去很简单的小问题--他们往往并不那么简单,或者可以引伸出很多知识点; 6.会用 MAYA建模,并不说明你会MAYA; 7.学Cloth并不难,Animation、Dynamics、Fur 、Live也不过如此--难的是长期坚持实践和不遗余力的博览群书; 8.如果不是天才的话,想学MAYA就不要想玩游戏--你以为你做到了,其实你的MAYA水平并没有和你通关的能力一起变高,时刻记住,学MAYA是为了编游戏的; 9.看再多 MAYA的书,是学不了MAYA脚本的; 10.浮躁的人容易说:MAYA不行了,应该学MAX;--是你自己不行了吧!? 11.浮躁的人容易问:我到底该学什么;--别问,学就对了; 12.浮躁的人容易问:MAYA有钱途吗;--建议你去抢银行; 13.浮躁的人容易说:我要中文版!我英文不行!--不行?学呀! 14.浮躁的人容易问:MAYA和MAX哪个好;--告诉你吧,都好--只要你学就行; 15.浮躁的人分两种:a)只观望而不学的人;只学而不坚持的人; 16.把时髦的技术挂在嘴边,还不如把过时的技术记在心里; 17.MAYA不仅仅是3D软件; 18.学习MAYA最好的方法之一就是多练习; 19.在任何时刻都不要认为自己手中的书已经足够了; 21.看得懂的书,请仔细看;看不懂的书,请硬着头皮看; 22.别指望看第一遍书就能记住和掌握什么--请看第二遍、第三遍; 25.和别人一起讨论有意义的MAYA知识点,而不是争吵MAYA行不行或者MAX与LW哪个好; 27.不要因为MAYA和MAX看上去有一些相同,就认为它们的意义和作用完全一样; 28.请不要认为学过MAX再改学MAYA会有什么问题--你只不过又在学一门全新的软件而已; 29.有不懂的问题可以上CDV或HXSD,给留言WORC也可以给dxaMEAL; 30.学习MAYA的秘诀是:学习,学习,再学习; 31.请把书上的例子亲手到电脑上实践,即使配套光盘中有源文件; 32.把在书中看到的有意义的例子扩充; 33.请重视MAYA中的异常处理技术,并将其切实的运用到自己的工作中; 34.经常回顾自己以前做过的场景,并尝试重做,把自己学到的新知识运用进去; 35.不要漏掉书中任何一个练习--请全部做完并记录下思路; 36.MAYA建模和MAYA材质要同时学习和掌握; 37.既然决定了学MAYA,就请坚持学下去,; 38.就让各种3D平台去激烈的竞争吧,我们要以学习MAYA本身为主; 39.当你用MAYA到一半却发现自己用的方法很拙劣时,请不要马上停手;请尽快将余下的部分粗略的完成以保证这个设计的完整性,然后分析自己的错误并重新设计和工作(参见43); 40.别心急,用MAYA确实不容易;水平是在不断的实践中完善和发展的; 41.每学到一个MAYA难点的时候,尝试着对别人讲解这个知识点并让他 理解--你能讲清楚才说明你真的理解了; 42.记录下在和别人交流时发现的自己忽视或不理解的知识点; 43.请不断的对自己做的场景提出更高的要求; 44.保存好你做过的所有的源文件--那是你最好的积累之一; 45.请不要做浮躁的人; 46.请热爱MAYA! 看看,还是不错的! 10月30日 中国各地商人:特点鲜明新加坡联合早报发表文章称,中国是世界第三大国,全球人口第一大国,56个民族语言复杂,风土民情南辕北辙,所谓一方水土一方人,不同地域产生了不同的性格,表现在经商办事上,也形成不同的风格特征。 文章称,同样是做生意搞业务,北京商人和上海企业家,或者说浙江的、广东的、山西的,都有显著的特点,即使同属浙江省,不同城市的生意人,还是有相当的差别,研究起来十分有趣。 文章综合援引了《浙江经济报》对各地商人的调查,以及今年3月由董维涛著的《一方水土一方人——中国各地居民性格评点》的一些分析。 浙报对北京商人的形容是“带点官味、能言善侃”。董维涛则说北京人是“游走于都市与市井之间的大市民”,“大气”可说是北京人的普遍特征。他们的生活方式,几乎无不带有“大”的味道,干大事、说大话、讲大道理,讨论大问题。就连聊天也叫“侃大山”。 对于上海人,董维涛的书里说,上海人在其他中国人眼里是文化程度较高、守规矩、低调务实、精明。书里指上海人“的确有较强的交易观念”,这种观念与生俱来。浙江媒体也形容上海商人“精明而自负、人人精于商战”。因为太精明,上海商人做生意很有眼光。但是,由于太精明,上海商人大多十分谨慎小心,他们会注意到太多的细节。 浙报对石狮商人的评价是,天生爱做生意、好打“侨”牌。石狮多华侨,在人口仅27万人的石狮市,旅居东南亚、日本、欧美的华侨及港台澳同胞多达60万人,几乎家家都有“海外关系”。石狮属于闽南,在闽南,有一句很流行的话:“不当老板不算猛男。”闽南人讲究“过番”、“出洋”,到外面创世界。从商人素质和商业精神的角度看,闽南人是优秀的一群。 浙报说广东商人发财,在于“敢”和“先”;董维涛的书则形容广东人是,“一群常常走在国人之前的人们”,一前一后颇有异曲同工之妙!以广东最有代表的广州人而言,广州人是中国城市人中最忙碌的一群。“要发财,忙起来”。这是广东商人们的口头禅。 温州商人很会“从小处着手,最善于推销”。温州人眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才最主要。正因如此,温州人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的领域,静静地富起来。温州人人人都想当老板,且敢冒风险。温州人走的是小商品、大市场的路,他们办起企业,也不像北京人、广东人追求大气派、大产品,同样是从小处着手,填补全国小商品市场的空白点。 宁波商人的特点是“四海为家,冒险犯难”。他们没有杭州人那么多的家园意识。宁波人也没有北方人的守成享福思想,他们有了钱,便立即投入更大的事业。他们宁愿到外面拼搏,也不愿守着舒适的家园而碌碌无为。据初步统计,移居港、澳、台地区及海外的宁波人,大约有7万多人。 山西商人大多白手起家,凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路,足迹踏遍天涯。土瘠民贫、山多地少、天寒风烈的生存环境,逼着山西人背离乡,踏上从商之路,同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。 一个浙江商人立下的22条规矩1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来,能不能动,而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁,无论香还是臭,在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中,更无论对方是谁,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信,一诺千金,但对不守信的人例外!! 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面,那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现,如遇交通堵塞或意外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡,否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟,而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你,那么你对对方做出的一切行为都不过分,甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼! 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做! 在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面,作为半个商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起,如果输得起,那么OK,你去义无返顾的DO IT吧! 5.不要先期投入太多,给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家! 6.天下无事不可为,但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做”;而同样在中国,违背法律的事情可以做,但违背道义的事情则坚决不能做。 7.慎重选择合作伙伴 无论是团队,还是个人,很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的,慎重是对彼此而言并非只针对单方,而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二,在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三,他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四,他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于个人利益;其五,关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下,五点缺一不可,否则彼此之间的合作不会长久。 8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆还是你父母,都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手,因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员,在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前,无论你的家庭成员是谁,有多大的本事,或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助,都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床,那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队,要么她(他)另谋高就,要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公),总之,她(他)已经不能继续留在这个团队,所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 9.不要与和你有利益冲突的女人上床 无论谁会占谁的便宜,或者大家之间可以同时并行两种关系,都不应该与之上床,更无论这个女人有多性感,多煽情;这样的女人包括:与你有生意往来的女人,在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷,甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员,原因有二:其一,这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的,其二你虽然是半个商人,但另一半也不是出卖肉体的男妓。 10.不要给你的女人讲你的商业细节 无论这个女人是你包了的娼妓、二奶,还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子,你都应该不和她们谈你的商业细节:第一,你谈了可能她们也不懂;第二,你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三,那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人,都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片,一定要记住! 11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证 不管收受你贿赂的官员多么无耻,多么不够意思,你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿,对方收受了而且也为你办了事情,那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯,也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的,请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游,这些感情投入都千万不要单独记小黑账,而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。 12.不要偷税漏税但要学会合理避税 大头小尾的发票最好别开,营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少,增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了),除此以外关税你掂量掂量自己的分量,具体情况具体对待,企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的,但最好给地税点面子,少交点别一分钱都不交,交多交少你自己看着办,而个人所得税呢,视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。 13.你可以利用新闻记者但不要相信记者 你可以给记者一些钱或礼品,但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密,甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防,无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。 14.不要摆大,哪怕你真的是老大 切记天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真的很大,而当对方是个摆大而且肤浅的人,你如果想灭掉他,那么最好随便找块砖头砸他一个跟头,然后你走你的路!但切记,这个砖头一定不是你自己的砖头,而且这个砖头最好和你自己没什么关系。 15.保持中立,不要卷入政治派系纷争 在任何派系纷争面前都应该保持中立,尤其是在政治派系纷争面前,事实证明,把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的,在派系纷争之间,你必须冷静的保持中立。 16.不要太在乎金钱与利益得失 切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会,所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对,哪怕你有的是时间去品茗赏色。 17.不要过多用金钱粉饰自己 虽然面子对你而言很重要,但相对于你自己的人格魅力而言,有没有名车,带游泳池的别墅,高尔夫以及你的服饰,甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋,甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟! 18.资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权 关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候,你更应该学会别把这个消息告诉别人,包括已经和你患难很久的妻子,否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住,男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密,哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候,你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时,你都绝对不可告诉别人! 19.总结别人的成败得失,但国外的案例你可以不用理会 不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短,做你自己该做的事情;而国外类似微软等那些故事,离你实在太遥远,你大可以不去管他,所以一定意义上,现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义! 20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突 商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则在的,所以哪怕你确实是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突,同样,即将你有很好的白道背景与资源,你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!既然选择了商人,那你必须遵守商业中的一切游戏规则,愿赌就得服输! 21.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲 不要把自己搞的没有时间与朋友交流,更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考,所以,应该学会让别人去帮你打点生意,处理业务,虽然,业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防,以免你把事情交给别人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火队员,记住消防和救火是有区别的,消防的口号是“消防结合,预防为主”。 22.给自己留条后路,预防众叛亲离你 可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,因为你是一个男人!所以你必须给自己留一条属于你自己的后路,后路包括藏起一个存钱罐,虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起;后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤,恢复元气),更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你,陪你喝酒,而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了);如果实在没有后路,那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备,但那时候你只可以去向陌生人伸手,而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。 10月29日 一个经理的辛酸手记220条1、不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2、如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3、当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4、关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。 6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励下属表现出更好的业绩。 7、你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。 8、如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。 9、当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。 10、哈姆雷特的问题:“是培育下属还是督导下属?” 11、制定的计划,总被老板批驳得一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划! 12、最担心的问题,总是不期而遇。 13、销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。 14、鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。 15、阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可窜货、倒货却让人烦恼。 16、促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。 17、你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。 18、好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。 19、自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。 20、新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。 21、无论你“求婚”时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 22、签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。 23、小企业想傍大款(大经销商),大企业则知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。 24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的的时候却被告知已批复。 25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 26、二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。他们要的是:短期、快速、走货、赚钱! 27、除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。 28、自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。 29、中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。” 30、朝令夕改、朝三暮四的闹剧总在上演。 31、好不容易把市场做大了,却得到了公司的一纸调令。 32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时,还要不要中小代理商。 33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险,一直让人头疼。 34、谁种地谁收获?! 35、公司的“雪友病”是:客户自然流失率为15%~35%。 36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%,关键是你是否关心他。 37、不管如何严密,货物配送、价格混淆总会出错。 38、你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。 39、当你的天下还没有得到时,三项纪律八大注意的事情少玩。 40、只有销售才是硬道理。 41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。 42、电话线和网络是无法为你送贷的。 43、不要让销售人员像走马灯一样地更换。 44、工作做好了,并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。 45、最大的保障不是没有竞争对手,而是你公司产品的表现。 46、教给别人,你同时也提高了水平。 47、一驾马车,如果没有马至少它还是车子。如果马有问题,恐伯车子将不复存在。 48、经理人就像表演魔术的人,要同时让许多球(区域)抛在空中(达标),如果一个球落地,你的表演就砸了。 49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。 50、发号施令并不像看起来那么简单。 51、把梯子正确无误地放在墙上,是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。 52、老板决定做什么,经理考虑如何做。 53、巧媳妇做饭时,总会自出一把米,以备不时只需。 54、改变要在行进中进行,坐而论道就是闭门造车! 55、变化都从细小开始。 56、击败竞争对手也许比较容易,永远保持不败才是最大的挑战。 57、对内部纠纷的问题,只能协调而无法逃避。 58、山高皇帝远,但你升职就慢。近水楼台先得月。 59、网络和渠道出管理英才,制造业才会出销售精英。 60、区域经理的职责之一是:灭火队员! 61、你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理” 62、上头的营销计划几乎是垃圾,你的职责是在垃圾里找“黄金”。 63、不要抢其他人的饭碗,把自己的看好就行了。 64、在卖出汽车之前把车子擦亮是对的,但把里程表拨到0就不可以了。 65、你说过什么就要做到。 66、不对的订单要拒绝。 67、培养对客户的个人责任感,把客户当你的合作伙伴。 68、当发生了你权限范围之外的事情时,及时的告知客户。 69、可以请客户吃饭,但你的佣金就是你的佣金。 70、不要贬低自己的竞争对手,省下时间推荐自己的产品吧。 71、对吃不准的问题,留给自己思考的时间。 72、不要代表或替你的公司欺骗大众(尤其是保健品),他们不是傻瓜。 73、及早向高层通报好消息和坏事情。 74、“最后必须透露的,应该立刻透露!” 75、没有必要向你的客户透露你的收入。 76、对公司的政策有意见应该在会议上谈,已经决定了的,就执行。 77、客户对你的最高评价是:“和x×做生意吧,他有什么说什么” (坦率) 78、对话,不要“独白”。 79、领导喜欢经常向他们报告的人。 80、按时完成公司规定的任务就是“成功”。 81、不要月底临近了,由于业绩没有达标而放弃努力。这是工作态度问题! 82、给下属分配的任务不要超过五项。 83、“对事不对人”?骗小孩子吧。没有人,哪来的事! 84、成就感不是待遇,是可以插手公司的运营了。 85、不与员工讨论某一同级员工的表现。 86、工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行,女怕嫁错郎! 87、如果你是将军(销售经理),就别考虑竞选互相(总经理)的位子。 88、原来给自己拎包的小弟,现在混得比自己都好。 89、好马也要吃回头草,可草已经被别的马啃了。 90、出差在外。虽然不是周扒皮,可半夜就会“鸡”叫。 91、睡觉前,把房间电话线拔掉。 92、最害怕的事情是——市场塌方。 93、绝不介入明争暗斗,绝不说违心的话陷害他人。 94、做自己喜欢的事,并做好。 95、做自己喜欢的工作。 96、你可以不同意,但不能不服从。 97、有梦想不等于有目标,有目标不等于实现。 98、成功之路是:帮助优秀者工做→和优秀者合作→找优秀的人帮你工做。 99、做一个优秀的sales可以通过努力,但成为一个marketing要有天分。 100、只有行动才可以让你成功,而不是你知道或懂了多少。 101、品质的好坏,不是由你的一大堆资料说明的,要看顾客的眼光。 102、每天比计划的任务多完成10%。 103、一个行业不做三年以上,你就没有发言权。 104、保持归零的心态,每天问自己:“如果今天做同样的事,我该怎么做?” 105、你和对手是对着干(生死存亡),而不是比着干(友谊赛)。 106、当别人都说自己的西瓜甜的时候,把瓜卖掉的最好方法是:我的瓜是白瓤的! 107、中间商(批发商)和蜜蜂一样,当没有甜头时,他们就不来了。 108、品牌要有支撑,支撑要有基础,基础就是“质量”。 109、求职之道:做的要比说的好。 110、过程比结果更重要。 111、职责别人时,四个手指在同时指着自己;夸赞别人时,四个手指也在称赞自己。 112、别的可以不随身带,但纸头和笔是必须的。 113、牢记:“先生存,后发展”!! 114、老板永远是对的,你应该做的是:把损失降低到最低限度。 115、营销渠道和分销渠道是两回事。 116、当传真机只有一台时,它是一个摆设;当它普及后,它是有力的工具。 117、跟随、模仿只会在别人的屁股后面。 118、创新:在原有的基础上有10%的改变。 119、跑步时,要想超过别人有两个办法:找到捷径,借助工具。 120、大处着眼,小处下手。 121、“窜货”说明我们的产品有市场。 122、宽渠道、短通路是未来的方向。 123、没有吃过猪肉,也要看看猪怎么走。 124、不要月底临近了,由于业绩没有达标而放弃努力。 125、给下属分配的任务不要超过五项。 126、丢钱没有关系,别把通讯录丢了就谢天谢地了。 127、成就感不是待遇,而是可以插手公司的运营了。 128、不与员工讨论某一同级员工的表现。 129、除了销售“斗争”,还要分神公司的“政治”斗争,两手都要抓,两手都要硬! 130、永远记住,老板是最聪明的人。 131、老板交代的事要做好,老板小蜜的事更要做好。 132、买还是不买,这是个问题。——顾客的问题,也是我必须解决的问题。 133、有人的地方就有“小团对”,有“团队”的地方就有政治。 134、谁都不能得罪,你必须学会站队。 135、到有鱼的地方去钓鱼。 136、朝中有人好做官。 137、“说你行你就行,不行也行;说你不行你就不行,行也不行。不服不行”乃金玉良言。 138、先解决有无的问题,再解决优劣的问题。 139、策赂和实施是枪手和枪的关系。 140、瞄准了再开枪。 141、是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要,重要的是你喜欢吃哪个,又能够吃到哪个。 142、没有报表,就无法掌握事态的进展——即使你们不想填。 l43、真的害怕看报表,头晕。 144、讨论问题没有任何意义,重要的是如何解决它。 145、再好的方案也怕生不逢时。 146、明知不可为而为之,也是可以有收获的——教训! 147、高明的匠人可以把朽木变成钻石,却无法把璀璨的水晶变成钻石。 148、要明白怎么做事,更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 149、每天念一遍:“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”。 150、对淘气的经销商要做到:打一巴掌给块糖吃(胡萝卜+大棒) 151、走过路过不要错过。机会成本<错误成本。 152、顾客究竟在想什么,我千万次的问! 153、激励他人,不应该让他人感觉你在操作他。 154、能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。 155、世上没有后悔药。 156、越简单越有效。 157、高端品牌进人低端容易,低端品牌进入高端难上难。 158、是的,胡萝卜就在前面,但经常吃不到。 159、发个证书或奖状也许比1000块钱管用。 160、当销售人员的收入超过经理人的时候,说明你成功了。 161、销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。 162、用他就信任他,用人不疑,疑人不用。 163、如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 164、执行自己参与的政策最有积极性。 165、如果所有的问题都要请示经理,那销售人员还要干什么。 166、日复一日,年复一年的日子谁都会枯燥的。 167、让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户——因为他们可以选择你,也可以选择其他。 168、永远记住,老板是最聪明的人。 169、你的借条是:成为你能成为的最成功的人。 170、站在客户的立场看问题,站在公司角度谈生意。 17l、与其无奈整顿市场,不如提前维护市场。 172、做不到的,不要说。 173、在一个公司升职要循序渐进,只有跳槽才可以做“火箭”。 174、跳槽的最大忌讳是:远离自己的行业。 175、你可以对老板拍桌子,但不能说老板坏话,尤其是骂老板“弱智”! 176、你做事情的风险最大的承担者不是你,是老板。 177、聪明的人不在于不犯错误,而是不犯两次同样的错误。 178、你知道多少并不重要,重要的是如何运用你所知道的。 179、当你无法确认是否正确时,维持现状。 180、有些问题不要把他看得太简单。 181、要成熟,不要幼稚,成人的游戏就是这样。 182、没有看清路之前,不要迈步。 183、一个士兵是不可能一下子成为将军的。 184、当你升到一个力所不及的位置时,恭喜你——你的麻烦来了。 185、能力是锻炼出来的,学习只能告诉你该怎样训练。 166、你想用15分钟和下属沟通,恐怕有点自欺欺人吧。 187,做任何事情,记得及时收手。 188、一次只做一件事。 189、没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。 196、做重要的,而不是最着急的。 197、先耕耘,再问收获。 192、即时现在的面包再好吃,也要考虑明天的面包在哪里? 193、“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细!” 194、你可以不动手,但不能不会做。 195、做得粗活,也要做得细活。 196、牢记:“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80的原则”。 197、不要把最强大的部队,放在进攻上。 198、争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。 199、没有希望的市场,尽早放弃。 200、取法其上,得乎其中。 201、在“不好销的产品(市场)”上投入最强大的、最多的销售队伍,实在是浪费! 202、好的企业静悄悄。 203、猎物说:“只要我稍有懈怠,我就会被狮子吃掉!”狮子说:“虽然我很强大,但我若不努力追上猎物,我就要被饿死!” 204、区域经理的10条决定有2条是愚蠢的,但其中8条是关系区域生死的。 205、区域经理经常要自掏腰包给业务员发奖金、撮饭、打牙祭。 206、要想自己的事情好做,把老板拖进去。 207、经理是“兵”,销售人员是“领导”,一不小心“领导”就给你眼色,甚至拿求职表来威胁你。 208、老板说的永远是对的,我们的永远是不够成熟,但是老板又找不到比我们更好的。 209、销售人员不仅是灭火队,很多时候也会做做“黑社会”,教训一下我们的经销商。 210、公司领导只看你的业绩,从来不管如何帮助你达成业绩。 211、领导总是说你做吧,却不告诉你给你什么资源,或者说:你认为需要什么资源? 212、销售人员总是给你倒不完的苦恼和情绪,而我们成了“积冤潭”,有苦不知向谁诉。 213、公司产品总是喜欢“集体跳水” (产品结构大幅调整),而新品总是“犹抱琵琶半遮面”,销售人员是神仙可以让我们的客户毫无怨言,而且翘首期盼。 214、好不容易为销售人员找到技能培训的机会,老板却说我要提高整个公司人员的素质和技能,最后培训变成了游乐场。 215、箭在弦上蓄势待发,可是发出去的箭老板都能收回来,“擦屁股”(说句不雅观的话)又变成了你的责任,你一下子就由“英雄”变成了“狗熊”。 216、总是给销售人员画饼,饼画得多了就没有人吃了;一年要画就画两个饼(收入和能力提升),而且让老板来画,我们就做幕后的“黑手”。 217、不论你是赢还是输,在于我是否赢了。 218、100米时领先,不代表5000米后是冠军,关键是老板是否给你跑,你的耐力又如何。 219、金钱不是万能的,但没有它却万万不能。 220、所有的努力,都是为了以后的轻松——尤其是对30岁以上的人。 10月14日 《终点与起点,我的2004》时光坐标的由来:创始人的自白
2003年的岁末,曾经有一个朋友的电视栏目采访我,问我2004年最大的目标是什么,我回答说:“拍一部自己的短片,它的名字叫《生活就像跷跷板》。”我最终没有完成这部短片,因为在2004年初,我发现自己面临一个很棘手的问题——选择与转变。 2004年初,我反复看了每个CG人都必看的好莱坞大片——《骇客帝国III》,当时看它,只是为了研究里面的特效,同时,又反复听见了那句经典的台词“你这样做,是因为你选择……”。到2004年末,我发现自己越来越理解这句台词的含义,并且能体会做出选择以及转换自身角色的不易。
2004年,我要从北京电影学院毕业了,对于毕业以后的去向,我面临很多种选择,我有留在北京电影学院任教的机会;有去中影华龙公司工作的机会;也有当一名独立制作人,跟剧组去拍戏的机会。当这些选择都极具诱惑力的时候,选择才真正变得困难。就像《骇客帝国》中所描述的那样,未来并不确定,我的未来很大程度上取决于我做出的选择,在那一刻,我隐隐发现自己开始理解《骇客帝国》中台词的含义了。在进入电影学院学习以前,我当过高校的教师,在专业公司做专职动画师,也曾作为一名自由职业者在家“SOHO”,在经历过这样一系列“角色转换”后,我发现自己无法在CG行业内进一步突破,因此,我回到了校园,重新开始了学习生活。当我即将再次走出校园的时候,我发现自己竟然又重新面对着曾经扮演过的“角色”,我希望能够尝试一条全新的道路,最终,我选择了创业,创办了自己的公司——时光坐标数字影像(TimeAxis Digital Graphics Co.LTD.)。
2004年8月,我开始了创作者和管理者双重角色的工作,这两个角色间有许多矛盾的地方:作为CG艺术的创作者,追求的是个性,是作品的独特视角与表现手法,是艺术价值的最大化;而作为公司的管理者,追求的是团队的合作,是创作群体的共性与协调,是商业价值的最大化。因此我发现自己面对许多新的问题:客户接洽、规章制定、公司构架、工作流程、团队协作……,这些问题不是短时间能够解决的,但我必须首先思考几个关键问题并找出答案,以保证公司的正常运作及稳定发展:
1、 到底怎样的作品才是好的作品?
电影学院的学习生活给我的第一笔财富是让我能够跳出技术的圈子,暂时从一个旁观者的视角重新审视我的CG之路,我有十年绘画的经历和八年从事CG工作的经历,在我翻看自己的作品时,惊讶地发现我的绘画作品虽然表现方法显得稚嫩、粗糙,却富于创造性和感染力,而CG作品虽然画面亮丽,却显得死板毫无生气。究其原因,是我在创作时的“关注点”发生了偏移。绘画时,手中的画笔颜料平淡无奇,我需要靠自己的创造、审美能力赋予作品最大的视觉感染力,因此,我会花极大的精力思考作品的内涵、立意、构图、搭配。当工具转变成各种软件的时候,由于软件本身庞大而繁杂的概念、命令需要去学习,思考。我必须将一部分精力分散到具体的操作中去,从而削弱了对作品本质的关注。我可以肯定地说,目前CG行业内的很多朋友犯了和我一样的错误,不可否认在学习软件过程中具有乐趣,但在软件不断地更新、升级中,许多人被淹没在MAYA、3dmax、Softimage XSI、Lightwave、After effect、Combustion、DFusion、Shake……里,日复一日地努力学习新软件、新功能、新插件而忽视了最终完成作品的本质。国内CG专业论坛中不乏技术上十分优秀的作品,也广受业内人士的好评,因为我们明白完成这样一幅作品在技术上的难度以及作者为此付出的努力。但把这样的作品交给一个完全不懂CG的人看时,他又能被感染多少呢?因此,“创作真正富有感染力的CG作品”成了我和我的团队追求的最高目标。 2、 怎样看待作品的艺术性与商业性
在管理经营公司以前,我的作品可以只对自己负责,当作品成为公司商品,为市场服务时,它不再完全是个性发挥的产物,它必须适应客户的要求以及大众的审美习惯。我又面临了一个两难的选择。我在电影学院学习期间经常听到这样一个问题:电影到底是艺术品还是视听商品?这个问题几乎从电影诞生那刻起争论始终没有停止过,也没有绝对唯一的答案,但把艺术与商业结合得好的电影往往比较容易成功却是不争的事实。从很多角度说,CG作品与电影有相通之处,因此,好的CG作品同样可以在艺术和商业上成功,前提是它“足够好”!当作品经历了从“我的”到“公司的”这一小小的转变后,它已经成为了“艺术商品”,它的本质是依靠自身的表现力完成市场的需求,它可能会少了一些个性,却完全可以充满创造性和感染力。而我们需要努力的,就是保证它更好、更好、更好…… 3、 团队协作与个性化创作
帮助我下决心走创业之路的一个很重要的原因,是我深刻明白团队的力量——良好的团队能够放大队内每个人的能力。团队协作有两个层面的含义:良好的合作意识和有效的制作流程,它们分别是针对人和作品的。相对而言,技术协作问题要容易解决一些。而我最担心的,是人员之间的协调问题,因为我们团队内的每一个成员都具有鲜明的个性,而且长时间的CG从业经历使他们都有自己的工作思路,生活习惯,要让大家统一协调的确不是一件容易的事。在公司运行了2个月后,我第一次解雇了一名成员,我从没有想到这样的决定会来得如此之快,对我来说,做出这样的决定很不容易,因为我们同是CG的爱好者,是朋友。但我必须做出这样的选择,因为如果不这样做,我们将无法保障工作的协调,团队将形同虚设。我又一次感受到了个体创作与群体创作的不同,以及它们发生冲突时产生的结果。幸运的是,我们并非只有个性而没有共性,我们的共性在于——对CG创作的热爱,当我们中的每个人为创作一个好的作品而共同努力时,我们能在协作,探讨,争论中提高,这个过程充满了乐趣。 2004年对我来说是一个分水岭,在前六个月,它是一个句号,我从北京电影学院毕业了,完成了从技术人员到创作人员的转变。在后六个月,它是一个省略号,我开始了从创作者到管理者的转变,开始面对许多全新的问题,这些问题的答案不在学校中,不在专业书籍中,不在网络论坛上,需要在实践中不断寻找并做出正确的选择。在这个过程中,“我”转变成了“我们”——我不再是一个人,我们的团队开始迈出追求梦想的第一步,为完成优秀的CG作品而一起努力,共同突破自身意识与技术上的瓶颈,在今后的岁月中,我们还将遇到更多的问题与选择,和许许多多热爱CG行业的朋友一样,本着对极致视觉效果的执著追求,我们继续选择挑战自我,追求卓越! 我在神雕的日子(连载)我在神雕的日子(连载)
我公司的神雕特效制作已经接近尾声,一直想要把这一年多的经历整理一下,也算对自己有个交代,由于工作太忙,没时间连续写,有空的时间就会来写一些,大家随便看看,没什么目的,只希望大家多了解一些影视剧后期制作的过程。 具体进神雕剧组的时间已经记不清了,大约是在2004年7月的中旬,当时我刚完成北京电影学院的硕士毕业论文答辩,研究的课题就是关于数字电影特效制作的解决方案,关于我自己,一直是一个热衷电脑影视制作工作的人,在电影学院读书期间,已经为两部电视剧制作过电脑后期特效,再此之前,大多从事的是电视广告、电视栏目包装类的工作,累计下来,也有8年的从业经历了,由于论文技术研究得比较透彻,经过朋友的介绍去见了“大胡子”,当时神雕正处于筹备阶段,定演员、讨论剧本修改(如果大家关心。那段时间小龙女到底由谁来演还没有确定,一时间媒体议论纷纷),第一眼见“大胡子”感觉就是“一面墙”(呵呵,玩笑),我身高178cm,见他怎么都觉得有点“压迫感”,“大胡子”的身材的确可以用魁梧来形容。简短地聊了几句,因为都已经是业内人员,基本就确定了为神雕制作电脑特效的意向,就这样,我的神雕之旅开始了,没什么特别的地方,当时唯一的记忆是我又向自己的理想(创造极致的视觉效果)迈进了一步,心中有一些兴奋,至于其他的,也就没什么了。
接下来做的第一件事就是回去把《神雕侠侣》原著又狠k了一遍,由于正式的剧本还在修改,先重读原著是必须的,说实话,看小说永远比剧本有意思,因为有许多文学化的语言,剧本是整部电视剧的拍摄基础,同时也是指导方针,对于”金大侠“的文学功力,剧本文字上还原的并不厉害,当然,这部分恰恰是电视剧需要去再表现的地方,影视媒体和文学媒体的区别就在于这个地方。 同时,开始收集各方面的资料,比如优秀的镜头、对神雕的评论,分析等等,客观地说,来自”世家“”明教“等论坛的朋友在这方面研究得很深,如果在电视剧筹备期间能得到大家的一些建议,应该是一件有意义的事情,当然,”众口难调“,任何一部影视作品都只能做到一部分人喜欢,所以多方面的意见最终会由”大胡子“、编剧、导演来定夺。
1、玉女心经 2、黯然销魂掌
玉箫剑法(黄药师、程英)
在特效会议上,大家讨论地最多地就是如何实现一些难度巨大的特效,在金大侠的著作里,特效难度最高的我个人意见属《神雕》了,原因有以下几点: 1、关于神雕,当雕用到的”神“这个字,挑战就大了,”神“字说明雕的灵性、人性甚至超越人类所能达到的极限,而成了一种象征,对于这一点,可以说即便是好赖坞的国际顶级特效公司也会认为是一个”烫手的山芋“。同时,雕是其中的主角,没有雕,神雕侠侣整个故事几乎不可能成立,那么换句话说,神雕需要一个实力派”演员“来表演,这个”演员“必须具备一流的演技,来和杨过、小龙女交流,由于它不能说话,那么只能用肢体语言和眼神来交流,对于这样的要求,真正的演员都会觉得是挑战,更何况这个演员根本不存在,需要完全靠电脑虚拟出来呢? 2、关于雕的造型,神雕到底什么样?金大侠自己脑子里有一个形象,我脑子里有一个,你脑子里也有一个,但这个形象是否足够清晰,足够准确?从原著里我们大致能够了解到的只是雕的身高、体魄大小、颜色等一些信息,那么很多细节呢?同时影视作品又是一个再创作的过程,我们是否有将神雕的形态进一步改善的余地? 3、关于雕的动作,《神雕》不同于《射雕》,射雕中的雕只需要做象,我们完全可以参考现实生活中的雕来做,比如动物世界,它的飞行、站立、落地等姿势,而神雕不是一般意义上的雕,它的体态巨大,根本不符合真实的雕的大部分运动特征,但有不能让它的动作和真实的雕差别太大,那样它就是一个怪物。 对于这些难度要求,的确不是容易对付的,说实话,我到现在也没有看见过”神雕“的完整造型,这部分不是我们来做,但我们确实希望它能够带给大家一个惊喜。
|
|
|